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【淄矿先锋】王刚:转型路上显身手
2017-11-09 本站通讯员 韩瑜 董海霞 编辑 蔡东亮 来源 淄矿网站   (点击: )

山东能源淄博矿业集团有限责任公司 www.bnwtb.com     “王刚,你这笔货款应该今天到账,赶紧催一下?!薄巴醺?,把你的发票核对一下!”……这天早晨一上班,新升实业航翼达贸易公司办公室主任兼业务员王刚忙得不亦乐乎,笔者等了他一个多小时,才和他说上话。
   
今年40岁的王刚在原埠村煤矿井口做设备管理员20年,以为要与设备打一辈子交道的他说啥也没想到,2016年8月转岗进入了贸易公司。
   
“当时,进贸易公司时,我的心真是七上八下?!蓖醺账?,不知道自己能干些啥,只能硬着头皮听从安排。
   
不会就学。为弄清楚贸易到底有啥道道,王刚在进入航翼达贸易公司之前,用半月时间到同学的贸易公司学习观摩。从业务开展、合同签订、风险防控等方面进行详细了解。2016年9月,进入贸易公司的第二个月王刚就签了一笔4600万元的大单子。
   
2016年年底成立的航翼达贸易公司依托集团公司,将贸易主体放在了煤炭领域。经过多方调研,王刚最终把目光放在了日照钢铁公司。该公司年产钢材1000多万吨,对煤炭的需求量可想而知,可要想将买卖谈成并不容易?!澳忝钦飧雒骋坠臼歉鲂陆ǖノ?,没有业绩,能力我们无法评估?!薄拔颐枪┗醯ノ欢际浅て诳突?,业务无法分给你们?!薄暗饶忝怯心芰τ胛颐呛献魇痹倮窗??!币淮未蔚敲?,换来的是一次次拒绝。
   
“有志者事竟成。没有成功,只能说明我们努力的还不够?!焙揭泶锩骋坠咀芫矶鸥盏幕坝锏闳剂送醺盏募で?。第八次登门不行,还有第九次、第十次。用户终于被王刚的执着所感动,抱着试试看的心态给了航翼达公司每月2万吨煤炭供货业务。为赢得这个用户,从煤炭购买、化验、装货、运输到用户验货、卸车,每一环节王刚都不敢马虎。终于,用户为他们的煤炭竖起了大拇指。王刚卸完货,累得直接坐在了日照钢铁公司的煤场里。满脸煤灰的王刚对同去的同事说:“再累也值得,看见曙光了?!蹦壳?,航翼达公司已和日照钢铁公司签约,成为长期合作伙伴。
   
第一单业务成功后,王刚与同事又先后与莱芜九羊钢铁集团等单位签订了煤炭供货合同,并建起了原埠村煤矿废旧设备、材料的处理和租赁使用通道。
   
2017年1月,刚下完一场大雪,王刚听说新矿集团赵官煤矿井下大型电气设备开关招标,立即将消息汇报给领导,随后他冒着大雪驱车赶往赵官煤矿。他带着埠村煤矿的设备资料三番五次找到主管设备招标的领导进行设备介绍,最终将10台大型电气设备开关销售了出去。
    今年以来,王刚仅个人就完成贸易额3.5亿元,达到了整个贸易公司的40%。
   
“说实在的,做贸易确实不易?!蓖醺账?,最主要的是各类产品都得了解透彻,才能有的放矢为客户服好务。
    都说煤矿工人转岗难,技术受限、交际圈受限、就业面窄,王刚不这样认为,他用自己的实际行动打破了这些常规,破茧成蝶,给在转岗路上踌躇不前的工友树立了榜样。

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